2020年是广州大学重组二十周年，此次学校开展的“寻访校友•祝福母校”采访活动，我们小组采访了吴卓明先生，工民建93级校友，现任广东省源林木业有限公司总经理。

2005年8月，时任浙江省委书记的习近平，在浙江安吉余村首次提出“绿水青山就是金山银山”的发展理念。迄今15年间， 各地坚定不移实践“两山”理念，探索绿色发展新模式。我们小组便对林木业产生了好奇：对于林木业，如何才能既兼顾金山银山又兼顾绿水青山。所以对我们的校友吴卓明师兄—广东省源林木业有限公司总经理进行了采访

校友照片

采访问答

Q1：

我们了解到您是广东省源林木业有限公司的总经理，请问可以简单地介绍一下您的职务和您的公司吗？

我们公司是从事木制品的生产的，主要是做原木类型的衣柜、橱柜和木门定制一类，同时也和其他公司合作生产一些木制品，其中包括家居用品和厨房用品，如菜板、杯垫和胡椒罐等。另外我们公司也有从事贸易即进出口事业。总的说，我们公司主要是经营木制品生产加工和贸易这两大块。

Q2：

可以请您介绍一下贵公司的发展历程吗？

2017年以前，我们是以个人形式来进行进出口贸易和委外加工工作，我们公司是2017年才正式成立，成立后以进口贸易为主，在贸易事业的进行当中，发现存在着比较多的边角料的处理问题，所以后期就进行了深加工处理和销售板块的建立。我们的加工工厂是从2019年成立的，过程中以委外加工为主，到2020年，加工板块就更加成熟了。与此同时，贸易事业也在进行。

Q3：

请问贵公司主要的客户群体有哪些呢？

分为两大类，一类是木材出入口，主要是入口方面，面向一些规模的木业制造工厂，包括制造地板、衣柜和木门这一类的木业制造工厂，这是企业贸易的。第二类是我们自己生产的产品的市场定位是相对高些的，比较高端的，面向一些能用得起原木制品的用户，主要是别墅和大皮城这一类比较高端的建筑。

Q4：

现在是品牌时代，很多企业都在品牌上投入很多，那么请问贵公司有创立自己的品牌吗？

有的，正在准备阶段，但是从生产到品牌这个阶段是很漫长的。厨房类制品和家具类制品等家用小木制产品会先进行出口贸易。原木家具这一块仍然在计划过程中，因为这块确实太艰苦了，所以我们目前在这块的脚步是比较慢的，但我们是有这个计划的。

Q5：

随着时代发展，智能化家居产品越来越收到消费者的青睐，请问贵公司面对这些变化，在产品上会有所调整吗？

有的，但是受限于几方面，第一个是供应商，第二个是因为我们的原木是比较原始的，而智能化产品对于产品本身的要求比较高，那么原木就存在比较大的尺寸变化误差方面的问题，可能要求达不到一些配件的使用要求。所以在这方面我们也是走得比较慢的。

Q6：

2020年初爆发的新冠疫情对许多企业造成了很大的影响，那么请问在疫情过后，您对于企业的发展有哪些新的展望和计划呢？

受疫情影响，我们做了很深刻的调整，我们做了转型，主要是在厨房用品这一块转得比较快，因为即便是在疫情期间，人都是得吃饭的，因此厨房用品的比例是增加的。即家居产品如菜板、木铲子和木汤勺这一类的比例在增加。我们公司会根据实际情况来调整各产品的产能、产量以及生产的比例。但其实疫情对于高端的消费影响不大，对于低端消费的影响也不大，但对于中产的影响比较大。对于我们公司的影响不算大，算是平稳过渡吧。

Q7：

我们都知道现在国企民企竞争激烈，您觉得贵公司在如此激烈的市场是如何保证自己的市场份额？请问贵公司的核心竞争力是什么？

我们这一行很大部分是受限于两个方面。第一个是原材料以及其综合利用，我们在贸易、生产和销售这三个板块已经有比较深的积累，在原材料的取得、稳定性、成本方面有一定的优势，这是确定的。在加工这部分相对完善后，需要把销售这个渠道打通。在成本各方面都下降后，相对一些简单的贸易、简单的加工和简单的销售公司的生存几率是比较高的。

Q8：

习近平总书记提出“既要金山银山，又要绿水青山”，那么对于林木业，您认为如何才能既兼顾金山银山又兼顾绿水青山呢？

第一，我认为在可循环性上，其实木材比任何的材料的可循环性都要高。不能说砍木头就等同于不环保，因为木材可以再生。只要我们对于原料的原始森林保护得足够好，只要做到符合国家环保和世界环保要求的，木材在这一方面可循环可利用性是最高的，我认为它比钢铁类的原材料的可循环程度高。第二，我们公司也在考虑对一些废旧物料、二手物料的综合利用和循环回收利用。我们公司在这方面正在积极地尝试。

Q9：

请问贵公司的结构如何？

我们的公司结构相对简单，因为我们的规模还不算太大。简单来说包括：普通员工、总经理、贸易生产部门主管、技术评检员、后勤人员等，大体结构相对简单。

Q10：

如果当代大学生要想在林木业行业占有一席之地，需要具备哪些核心素质？

我认为我们这一行相对来说比较传统，在这一行要立足需要沉得住气和努力。当然，传统是有原因的，太多创新性的东西在我们这一行使用最后都失败了，进度比较慢，需要我们慢慢沉积。入了我们这一行五年后，你是很舍不得离开的，如果你是因为爱好木材而做这一行，你的机会是很大的。因为兴趣爱好而进入这一行是很好的。如果你不喜欢这一行，单纯为了赚钱的话，这一行就比不上很多行业了，我的建议还是不要进了。

祝福母校

在广州大学合并重组二十周年之际，吴卓明校友趁这个访谈的时间表达了对母校深深的祝福。